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“將直播搬到了工廠、將攝像機駕到了生產線，對全球伙伴直播高端生產線，在提高直播轉化率的同時，也提高了粉絲黏性。”

近期，珠海必要工業(yè)科技股份有限公司(以下簡稱“必要科技”)對原有的供應鏈系統(tǒng)進行了整合升級，推出了一套全新的SAAS體系——必要鴻源，并向全球開放。必要鴻源生產線直播，全程由專業(yè)電視直播團隊操盤，為全球伙伴提供無憂服務，覆蓋900多個品類，2000條生產線，與其他的直播帶貨不同的是，這里可以直接看到原材料、實驗室、智能生產線，可直接看到國際大牌和用戶的產品一同流出生產線。

面對著魚龍混雜的商品和直播市場，怎樣才能為消費者創(chuàng)造恒久的信任?如何讓消費者擁有只花一兩百元就能買到國際大牌同樣品質商品?

必要鴻源的直播模式曾創(chuàng)造過開場3000人觀看，單品銷售額就突破30萬元的業(yè)績。這場直播背后，必要鴻源系統(tǒng)的推出標志著新的“基礎設施”的出現(xiàn)，傳統(tǒng)供應鏈無法解決的品質良莠不齊、庫存風險無解、價格混亂復雜、用戶滿意度低下等頑疾也將得到逐步解決，這對于眾多制造業(yè)企業(yè)而言也意味著新的成長空間。

柔性供應鏈夯實產業(yè)韌性

當前，品質良莠不齊、庫存風險無解、價格混亂復雜、用戶滿意度低下等頑疾，依舊存在。大量的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)仍然在沿用傳統(tǒng)供應鏈模式，導致高庫存、高成本、價格混亂等問題頻頻出現(xiàn)。基于此，開放、共享的柔性供應鏈生態(tài)受到了業(yè)內的重視，構建高品質供應鏈開放生態(tài)也成為行業(yè)發(fā)展的目標之一。

隨著更多的新的商業(yè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，市場對于供應鏈也提出了新的要求。以直播電商為例，很多電商主播在銷售達到一定規(guī)模后都有做自主品牌的需求，這就需要供應鏈的支持。然而，按照傳統(tǒng)的供應鏈模式，從提出需求到下達訂單再到生產、運輸、分銷，不僅耗時費力，也讓產品成本升高，這與直播電商更看重效率與價格的特點是有沖突的。

事實上，從更長一點的維度來看，伴隨著電商的發(fā)展，傳統(tǒng)供應鏈面臨的問題就已經(jīng)非常突出。在傳統(tǒng)模式下，商品的售價包含了原材料、中間商、物流、倉儲、營運、營銷、品牌溢價等幾十項成本，尤其是庫存積壓損失不可控。

為此，商家只能通過提升產品的售價來彌補庫存積壓的損失，但部分企業(yè)卻可以通過小規(guī)模定制或根據(jù)需求下單等方式，來降低庫存壓力、降低成本，這也是過去電商能夠逐漸擊敗傳統(tǒng)零售模式的關鍵。

而這種模式發(fā)展的代表，便是柔性供應鏈的代表C2M模式。所謂的C2M模式，即用戶直連制造商，簡單來說，就是讓用戶和生產線直接連接，先有訂單再生產，生產完成后由生產線直接發(fā)貨給用戶，直接消滅庫存積壓、倉儲、中間商等幾十項風險成本。

對于制造業(yè)而言，柔性供應鏈意味著生產效率的提升、避免無效資源的浪費，同時也可以讓企業(yè)更準確地把握市場。在這方面，以必要科技為代表的一批平臺就進行了卓有成效的探索。其中，必要科技所打造的C2M系統(tǒng)便鏈接了20個行業(yè)、930個品類、2000多條國際大牌生產線，迄今的成交額已經(jīng)突破數(shù)百億元。

值得關注的是，自去年以來，全球各地越來越多的企業(yè)找到必要，希望借助必要的供應鏈系統(tǒng)，把自己的供應鏈體系升級為高品質C2M供應鏈體系，解決傳統(tǒng)供應鏈無法解決的頑疾。

激活消費潛力推進產業(yè)升級

數(shù)萬元的奢侈品，成本也許只有一兩百元，而且很多品牌也屬于中國制造，甚至設計和專利都屬于制造商。

在業(yè)內人士看來，商業(yè)模式變革的背后必然是供應鏈的變革。客觀而言，中國強大的市場、完善的產業(yè)鏈配套能力、逐步提高的科技創(chuàng)新能力和日益優(yōu)化的投資環(huán)境仍然是中國產業(yè)鏈供應鏈最大的競爭優(yōu)勢。隨著用工成本的增長，已經(jīng)開始有不少低端的制造業(yè)企業(yè)開始向東南亞、南亞等人力成本更低的地區(qū)轉移。在這一背景之下，提升供應鏈的技術含量，通過技術升級帶來的降本增效繼續(xù)鞏固自己的競爭優(yōu)勢是勢在必行的道路。

在當今的數(shù)字經(jīng)濟領域，中國是最具競爭力的國家之一，如C2M模式這種以數(shù)字化為核心的新的供應鏈模式，其價值也將愈發(fā)凸顯。圍繞著柔性供應鏈的打造，必要科技等企業(yè)也在通過相關系統(tǒng)的打造持續(xù)性地輸出這自己的服務能力。必要科技的C2M系統(tǒng)便由標準，數(shù)據(jù)、系統(tǒng)三大模塊、300多個子系統(tǒng)組成，包含了數(shù)十項世界級和國家級技術專利。

必要科技相關負責人表示，“高上的品質不操心，最低的風險高收益”是必要鴻源的宗旨，在必要原有的C2M供應鏈能力的基礎上，必要鴻源既擁有海量SKU、高轉化類型的供應鏈，也有單品專供型柔性生產供應鏈，更有基于必要供應鏈和MBD生產系統(tǒng)的夢工廠服務，為此必要鴻源推出了五種供應鏈產品和包含SDK，API、小程序等多種技術解決方案和賦能模塊，讓合作伙伴享受一件代發(fā)和全程托管售后的服務。(蔣元銳)

關鍵詞： 必要鴻源生產線 直播轉化率 直播市場 制造業(yè)企業(yè)