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經過連續4屆的積累，4月15日，第131屆廣交會又一次“踏云而來”。無論是線下還是“云端”，六十多載不中斷的歷史讓廣交會積淀出數量龐大的“鐵桿粉絲”，無數企業在這個聞名中外的貿易促進平臺上深耕海外市場、做大貿易“朋友圈”、打造中國品牌，多贏故事在這里常寫常新。

保訂單抓市場育新機

從23歲的風華少年到54歲的壯志中年，四川省外貿機械進出口有限責任公司董事長歐陽凱自參加第69屆廣交會到如今的第131屆廣交會，31年間從未間斷。談到上屆參展的成果，歐陽凱告訴國際商報記者：“去年，在國內新冠肺炎疫情得到有效防控的情況下，第130屆廣交會重啟線下展，企業的產品能夠更有效地向境內外客戶展示，收到了很好的效果。”

雖然第131屆廣交會重回線上舉辦，但歐陽凱依然信心滿滿“云上廣交會已經成功舉辦了幾屆，建立了比較成熟的展示洽談模式。相信本屆廣交會能為企業提供更好的對接交流平臺，讓產品吸引到更多的客戶，讓企業收獲更多的意向訂單。”

對于廣交會在開拓“一帶一路”市場方面的作用，歐陽凱也給予了充分肯定。他表示，通過廣交會，企業看到了“一帶一路”市場的發展機遇。借助廣交會平臺，企業發現了新商機，收購了國際知名量具品牌達時科(DASQUA)，在意大利成立了達時科有限責任公司，把意大利作為企業“出海”的前沿陣地，為產品快速進入“一帶一路”市場夯實了基礎。

“在全球疫情持續影響下，客戶進不來，企業出不去，我們獲取訂單在很大程度上得益于廣交會這個享譽全球的品牌展會。有了廣交會這個持續有效的貿易促進平臺，國外客戶可以順利地與我們對接，這對企業簽署更多訂單起到了積極的助推作用。”歐陽凱說。

尋客戶聚產業增信心

作為廣交會的“鐵桿粉絲”，深圳市拓日新能源科技股份有限公司海外營銷副總裁林曉峰在接受國際商報記者采訪時同樣對廣交會贊不絕口：“參展20多年來，廣交會對我們的支持非常大，上一屆還幫我們與一位摩洛哥客戶成功對接，讓我們受益良多。”在他看來，從展位安排、客戶渠道、媒體支持到平臺搭建，廣交會為外貿企業帶來的是全方位、多維度的貿易服務。

“廣交會是見證并助力中國外貿發展的‘金字招牌’，60多年來已經建立起獨特的信用優勢。有了廣交會的背書，我們與很多客戶都建立了長期合作關系，一做就是十幾年。”林曉峰說。

作為一家太陽能全產業鏈企業，拓日新能源現有生產線既有共建“一帶一路”國家和地區的大宗貿易產品，也有民用消費品。參展本屆廣交會，企業向廣交會官網平臺上傳了40多個型號的產品。“我們發現線上客戶越來越多元化。我們是產業鏈企業，可提供多樣化的產品，在借助廣交會平臺尋找傳統客戶的同時，也期待與同行業的生產企業擴大合作渠道。”林曉峰說。

主營圣誕和家居裝飾品的陸豐市怡雅工藝品有限公司也是一家“老廣交”。該公司采購經理陳遠菊在接受國際商報記者采訪時表示：“我們很多訂單都是在參展廣交會期間促成的。上屆廣交會，我們與來自法國、意大利和英國的4個新客戶成功簽單。”

疫情之下，雖然第131屆廣交會無法舉辦線下展，但云上廣交會的如約而至依然為外貿企業搶訂單、拓市場增添了信心。

“今年我們會與客戶繼續相約‘云端’。”陳遠菊表示，本屆廣交會開幕前，公司就已將一些新產品的介紹發給了老客戶。“我們很早就開始籌備廣交會了，向廣交會官網平臺上傳了許多產品的詳細介紹，希望能吸引到新客戶，不斷拓展國際市場。”(曲曉麗 張日 張博)

關鍵詞： 新冠肺炎疫情 第131屆廣交會 民用消費品 海外市場