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【鐵甲網 原創】近年來，工程機械租賃業務的發展勢頭迅猛，“由買轉租”正逐漸被廣大行業客戶所接受。在這樣的背景之下，鐵甲緊緊抓住行業發展新趨勢，不斷對其產品功能進行升級。近日，鐵甲在其APP和M站的產品庫版塊，同步增設產品“租賃詢價”功能。該功能的正式上線，既滿足了企業對外租賃業務的合作推廣需求，也體現了鐵甲充分感知行業變化趨勢，在租賃方面做出的積極探索和嘗試。

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不斷崛起 我國工程機械租賃業務前景巨大

據悉，在北美、歐盟和日本等發達國家市場，通過租賃形式銷售的工程機械占當地市場的65%，已經成為最主要的銷售途徑。我國的工程機械租賃業務雖然起步晚，但前景巨大。首先，我國工程機械的保有量持續增加，行業由增量市場進入了存量市場，這些都為工程機械租賃業務的發展提供了有利的背景因素。尤其對于廣大制造商來講，市場逐漸趨于飽和，有大批的設備處于閑置狀態，租賃不失為一個新的經營策略。其次，在當前行業市場及疫情等因素的影響下，很多施工單位開始朝著“輕資產化”方向的運營發展，對于很多高價機械設備，更傾向于租賃，以此減輕企業的資金成本壓力。不僅如此，通過租賃設備，施工單位還能獲得正規且完善的產品服務。

據中國工程機械工業協會數據統計，2020年租賃市場規模達7554億元，年均復合增長速度為11.55%。同時，從事工程機械租賃業務的公司數量也由2007年不足200家增加到12156家，增長了60多倍。預計到2025年，租賃業務的市場規模將達到15130億元。可以看出，隨著工程機械市場的發展趨于成熟，中國工程機械的設備租賃業務未來勢必會占據重要的位置。

合作共贏 鐵甲攜手企業破局租賃業務之困擾

就工程機械租賃業務而言，雖然當下發展形勢火熱，但對于租賃業務的供需雙方來講，還存在一些困擾。其中，首要解決的問題就是如何在最短的時間內找到對方；其次，施工單位或個人的真正需求是：如何才能租到機齡新、租金合適且品質靠譜的設備。因此，設備租賃商要向廣大客戶展示自己企業的實力和品質，租賃網點的覆蓋程度能滿足各地租賃需求，多樣化的機型可供選擇，同時還能夠向客戶提供一站式解決方案，并根據租賃需求量身定制租賃方案。要解決以上問題，將租賃供需雙方“撮合”在一起，首先需要在租賃商和用戶之間建立起一個可信的溝通渠道。

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作為圍繞工程機械行業提供深度服務的產業互聯網平臺，鐵甲長期關注工程機械領域的發展變化，為幫助工程機械主機廠多元化經營，同時也為眾多施工單位及基層用戶能夠找到租金合適且機齡新的設備，鐵甲首次與擁有深厚設備租賃服務經驗的卡特彼勒精誠攜手，在鐵甲推出卡特彼勒租賃設備詢價及詳情頁面，率先增設“租賃詢價”功能按鈕。此舉打通了客戶與廠商之間的租賃對話渠道，讓企業可以快速找到目標客戶，讓客戶可以快速找到租賃設備、同時擁有更多選擇。

目前，鐵甲“租賃詢價”服務開始面向所有工程機械主機廠，為廠商和有租賃需求的用戶搭建起了一座快速溝通的橋梁，合作方式十分便捷，廠商只需將能進行租賃業務的產品提供給鐵甲，鐵甲在對應產品上增加租賃詢價功能，當有租賃需求的用戶在鐵甲選擇設備時，用戶一鍵進行租賃詢價，廠商即可收到用戶租賃詢價需求，從而第一時間幫助用戶解決租賃設備的難題，最終實現雙贏。

總結：

當下，工程機械市場嚴峻，鐵甲愿與行業企業一道，積極應對復雜形勢。通過此次與行業翹楚卡特彼勒成功合作，鐵甲在工程機械租賃業務推廣方面形成一套獨特且行之有效的工作方法和實操經驗。同時，鐵甲期待與更多的工程機械企業在租賃方面進行深入的合作。

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關鍵詞： 工程機械 施工單位 設備租賃