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區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)已于今年1月1日正式生效，這標志著全球最大自貿區啟航。作為拓展RCEP的重要平臺，第131屆廣交會全球合作伙伴達170家，其中RCEP成員國的合作伙伴40家，并實現了RCEP成員國的全覆蓋。在此基礎上，本屆廣交會多措并舉助力企業對接跨國頭部企業和大買家，積極布局新興市場。

東盟市場熱度再升

海關總署最新數據顯示，今年一季度，中國對RCEP其他14個成員國進出口2.86萬億元，同比增長6.9%，占中國外貿總值的30.4%。一季度，中國與東盟、歐盟分別進出口1.35萬億元、1.31萬億元。相比前兩個月數據，東盟反超歐盟，再次成為中國第一大貿易伙伴。由于東盟國家在RCEP中占據相當重要的地位，聞風辨向，參加廣交會的廣大中國外貿企業相機而動，更是有備而來，策略性地調整國際市場布局方案。

廣東奧克萊集團有限公司外貿總監潘小英表示，“東盟、歐盟是公司重點推廣產品的市場，尤其在東盟地區，目前在馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、文萊、緬甸和柬埔寨市場占比超過公司所有市場的10%。俄烏沖突對能源、化工類產品供應鏈造成了一定的沖擊，致使此一品類產品供應乏力，東盟、歐盟能源產品漲價，而公司主營產品是新能源和汽車配件，恰好可以填補這一市場空缺。”

江蘇蘇豪經濟貿易有限公司總經理丁琳琳強調，“RCEP能給企業帶來很大的便利，也促進我們更深入地去了解這些市場。此前我們只是把相關國家作為加工地，但現在可能會轉變一下思路，比如挖掘當地消費市場、產品輸出市場，或者進口當地產品提供給國內市場。”丁琳琳表示，接下來會花時間深入研究RCEP市場開拓，公司在東南亞市場的人脈和了解度會是一個很好的基礎，這屆廣交會也為公司提供了很好的展示機會。

華中科技大學教授、光谷自貿研究院院長陳波指出，RCEP對于原本就參與國際分工合作的行業而言有著放大作用，對國際產業鏈有依賴的產業或企業會更為有利;對于跟RCEP國家有競爭的企業，可能在短期內有一個適應新挑戰的過程。從行業分類上看，貨運、紡織、服裝、輕工、建材、農產品、采掘、電子商務、公共交通、互聯網等行業受益較大，汽車及零部件、石油化工、醫療、旅游等行業可能受到一定挑戰。此外，一些行業的產業鏈較長，如電子產品和機械設備，RCEP對其影響的整體評估比較復雜。

廣交會平臺助市場開拓

在全球疫情持續蔓延、海外需求波動加劇、世界政局動蕩、多國通脹高企等不利因素影響下，中國外貿面臨的增長壓力前所未有。在此背景下，廣交會這一中國外貿第一展會的品牌效應為企業和采購商搭建了貿易云橋。外貿企業通過廣交會可直接了解采購商動向，及時調整產業結構，積極開拓海外市場。

連日的線上展會下來，潘小英發現，交易會詢盤收到亞洲、中東、西非國家的咨詢，其中來自RCEP國家的很多。于是，她所在的公司認為應繼續維護好存量客戶，拓展新能源產品，發布社媒推廣，建立獨立國際站，做網絡營銷推廣，發展電商平臺。

浙江省土產畜產進出口集團有限公司董事長張斌表示，近年來，廣交會持續深化與RCEP國家的合作，通過精準邀約采購商、搭建“快速通道”進口展、積極推進廣交會全球合作伙伴計劃等，不斷創新與RCEP國家的合作模式，在招商招展、買家邀約、活動設置等方面給予重點關注，為企業開拓RCEP國家市場提供了高效對接平臺，公司亦借此機會收獲了不少新訂單，結交了很多新客戶。

面對RCEP機遇，浙江土畜進出口公司總經理楊躍勝表示，現階段公司一方面要“練好內功”，做好傳統渠道和客戶的維護工作，穩住外貿基本盤，在歐美日等老客戶和老市場中拓展新商機。繼續圍繞拳頭產品培育自主品牌，堅持“科工貿”一體化發展，持續打造外貿發展新優勢;另一方面，要充分利用廣交會等線上途徑拓展渠道，向全球客商推介公司產品，樹立公司形象，積極應對疫情防控常態化帶來的挑戰，開拓RCEP新市場。(張日)

關鍵詞： 新興市場 跨國企業 能源產品 消費市場