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受新冠肺炎疫情影響，廣交會線上平臺已連續(xù)五屆亮相。眾多連續(xù)多年參加廣交會的“老外貿(mào)”化身試水新業(yè)態(tài)新模式的“新人”，從當(dāng)初的不知所措到如今的從容淡定，他們正在新業(yè)態(tài)的世界里闖出新天地。第131屆廣交會再次上云，這不僅是對外貿(mào)企業(yè)通過廣交會平臺拓客能力的檢驗，更是對企業(yè)平時運用新業(yè)態(tài)新模式本領(lǐng)的綜合考驗。

線上參展亦能精彩

“從上世紀(jì)90年代廣交會還在流花展館舉辦時我們就開始參加廣交會，已經(jīng)40多屆了。”廣東偉經(jīng)日用五金制品有限公司是地地道道的“老廣交”。

該公司戰(zhàn)略運營部總監(jiān)何智亮在接受國際商報記者采訪時表示，廣交會歷史悠久，影響力大，如今廣交會從線下延伸到線上，對外貿(mào)企業(yè)拓展市場、多拿訂單、穩(wěn)定出口的效果依然顯著。“即使在閉幕期間，也有客戶通過廣交會官網(wǎng)平臺上的公司聯(lián)系方式找到我們。”

作為“中國第一展”，廣交會是中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，對外貿(mào)企業(yè)和全球采購商的魅力經(jīng)久不衰。尤其當(dāng)前新冠肺炎疫情肆虐全球，各大展會停辦或延期，線下開拓市場受阻，而廣交會第五次登云，對境內(nèi)外參展商和采購商的吸引力更是有增無減。

溫州拓天國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理項伊莉告訴國際商報記者，公司在本屆廣交會上推出了家居貼膜材料等新品，這也是順應(yīng)當(dāng)前海外“宅經(jīng)濟(jì)”市場的需要。“在參展中我們不僅會按以往節(jié)奏安排連線和推流循播，還將依據(jù)電商的特點和自身工廠的優(yōu)勢打造專業(yè)品類內(nèi)的爆品，期待有更多客戶來觀看洽談。”

“近十年公司在廣交會上的訂單成交額不斷上漲。自疫情發(fā)生以來，我們成立了專業(yè)的運營連線部門，參展線上廣交會的效果逐年向好。”湖南匯鴻經(jīng)貿(mào)有限公司(湖南五江控股集團(tuán))總經(jīng)理陳樂介紹，該公司參加廣交會已超過20余年，目前該公司90%以上的客戶都結(jié)識于廣交會。

這不是孤例。企業(yè)從廣交會上獲益，這從不斷增長的參展企業(yè)數(shù)據(jù)中可以得到印證據(jù)了解，本屆廣交會總體規(guī)模保持穩(wěn)定，境內(nèi)外參展企業(yè)約2.55萬家，按16大類商品設(shè)置50個展區(qū)，企業(yè)上傳展品超290萬件，其中新品超90萬件，綠色低碳展品超48萬件，均創(chuàng)歷史新高。

云上拓客能力增強

自從第127屆廣交會首次登云以來，外貿(mào)企業(yè)逐步適應(yīng)線上參展。而且，隨著疫情持續(xù)蔓延，外貿(mào)企業(yè)通過線上參展和跨境電商等拓展市場的本領(lǐng)也在逐步增強，這為企業(yè)參展第131屆云上廣交會積累了經(jīng)驗。

何智亮表示，2018年以來，公司開始布局跨境電商和國內(nèi)電商平臺。尤其是疫情發(fā)生后，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為人們?nèi)粘ＯM的重要渠道，廣交會以線上舉辦的新形式讓企業(yè)“云展示”“云營銷”的技能得到了提高。

“我們通過廣交會連線展示間展示產(chǎn)品，培養(yǎng)了一批既懂業(yè)務(wù)又擅長連線的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，對企業(yè)在亞馬遜、eBay等跨境電商平臺上的運營也帶來了幫助。”何智亮介紹，截至目前，公司在北美、歐洲等區(qū)域已布局10多個站點，國內(nèi)也已入駐天貓、京東、拼多多等主流電商平臺，線上銷售額每年持續(xù)增長。“上周我們剛剛參加了本屆廣交會北歐專場的云推介活動，這個活動幫助集團(tuán)引流北歐的大賣場，迅速對接了客戶。”

為幫助企業(yè)線上拓客，全面提升供采對接實效，廣交會也在盡心竭力地持續(xù)創(chuàng)新。據(jù)了解，第131屆廣交會在總結(jié)往屆經(jīng)驗、充分調(diào)研展客雙方需求的基礎(chǔ)上持續(xù)完善供采對接服務(wù)，具體采取了優(yōu)化平臺系統(tǒng)、加強供采對接和提升服務(wù)水平三大舉措。(吳力 張博)

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)企業(yè) 新冠肺炎疫情 宅經(jīng)濟(jì)市場 跨境電商