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2022年11月21日，以“決勝用戶端·決戰大未來”為主題的2022全球工程機械50強峰會在上海舉辦，來自全球各地的主流工程機械主機制造企業、施工和租賃企業代表600余人共同參會。會上，東莞市家鋒機械有限公司（下文簡稱“東莞家鋒”）獲評“中國高空作業設備租賃商10強”榮譽稱號。

據了解，這是東莞家鋒自2018年以來第五次獲此殊榮，也是業界對其務實、穩健、持續的發展風格和企業綜合實力的認可。

今次，我們專訪了東莞家鋒總經理譚忠先生，和大家分享一下他的成功之道。

(資料圖)

五屆榮膺“中國高空作業設備租賃商10強”

2016年，譚總在好友張惠清（現任東莞家鋒董事長）邀請下一起創辦了東莞市家鋒機械有限公司。七年的風雨兼程，東莞家鋒已在國內多個城市設立了分公司。截至目前，東莞家鋒高空作業平臺的保有量超過8000臺，超過一半是中聯重科智能高機旗下產品，設備作業高度囊括4~68米，可勝任各種大型工程的作業需求。

東莞家鋒總經理譚忠先生（左六）領取榮譽證書

“自成立以來，公司每年設備的數量都保持了高速增長，尤其是2017、2018、2019年，設備增量快，市場拓展迅速，迅速成為華南最大的高機租賃商。”東莞家鋒成為了中國高空作業平臺產業快速崛起的一個縮影，也稱得上是行業中屈指可數的大型民營租賃企業。

東莞家鋒連續五屆獲評“中高空作業設備租賃商10強”榮譽稱號

在機隊規模外，東莞家鋒的業務已經走出東莞市，全面覆蓋廣東、廣西、湖南、湖北、海南、四川、陜西、重慶等區域，租賃產品服務全國大客戶數量也與日俱增，在客戶群中的品牌形象不斷提升。憑借過去幾年的發展優勢，東莞家鋒已多次蟬聯“中國高空作業設備租賃商10強”、“中國高空作業平臺租賃業十大品牌”的榮譽，現已進入國際高空作業機械租賃公司全球50強，是高機租賃行業增長最快的公司之一。

應勢而謀攜手中聯重科智能高機共創佳績

在工程機械領域，譚總可謂是一位“老兵”。多年商海浮沉，讓他對租賃行業、高機產品也有著更加準確的理解和判斷。他表示，從單臺設備到系列設備的購入，再到現在的中聯重科“高機合伙人”，東莞家鋒選擇了一條深度合作的發展路線。

“默契很重要”，在談及選擇合作伙伴的標準時，譚總直言：“選擇設備跟與人相處一樣，很講究緣分。除了品牌、產品和性價比之外，雙方的理念是不是契合，以及售后服務帶來的體驗也非常關鍵。中聯重科智能高機把所有給到合作伙伴的承諾，都落到了實處。”

東莞家鋒譚總（左三）出席中聯重科“高機合伙人”發布會

無論是成都大運會大型場館、西安全運會場館、港珠澳大橋、深圳國際會展中心、廣西桂林機場等全國各地的重點工程建設項目，都有東莞家鋒設備的身影。特別是在成都大運會、西安全運會以及粵港澳大灣區等項目建設中，東莞家鋒的服務保障團隊和眾多亮眼的“極光綠”高空作業設備，用完美的施工表現，讓客戶對公司的專業服務贊譽有加。

“能收獲客戶這些贊譽，與中聯重科高機深厚的科研實力與完善的售后服務密不可分!”譚總坦言，中聯重科高機的每一款產品都凝聚了匠心：用料的扎實、做工的雕琢，尤其對安全和創新的重視在產品各個設計細節中體現得淋漓盡致。

東莞家鋒高機設備助建第31屆世界大學生夏季運動會場館

“高機租賃企業的發展壯大，需要穩定可靠的產品來降低維護保養成本，保障設備高出勤率。”

剪叉式高空作業平臺設備特別注重安全和穩定性能，中聯重科智能高機產品設計重心低、側向偏擺量小，作業穩定性優，廣受市場歡迎。此外，中聯重科智能高機的臂式產品種類也很豐富，且始終保持“人無我有，人有我專”的差異化優勢，在設備上能給予東莞家鋒充分的保障。

除了設備“給力”，譚總對中聯重科智能高機的高效服務也大加贊賞。

“響應快、到位快、維修快，是中聯重科智能高機的服務要求和作業標準。尤其設備配件出庫、包裝、發運，中聯重科智能高機都有專人為我們負責，24小時值守，方便公司應對客戶的緊急需求。”譚總如是說。

面對逆風逆水，東莞家鋒勇開“頂風船”

三年來，反復不斷的疫情，給原本競爭激烈的租賃市場帶來了更多的不確定性。行業下行，大多數高機租賃商都采取了收縮策略。

面對常態化的疫情，東莞家鋒能“逆勢”保持健康發展，這在當前大環境下實屬難能可貴。對于逆境下的經營之道，譚總深諳其道。

首先，受大環境等因素影響，東莞家鋒并不急于擴張規模，而是把重點調整到修煉內功上。一方面，公司高效執行開源節流策略，關注現金流提高回款要求，同時穩抓優質客戶，潛心經營。另一方面，公司著力加強規范化的運營，提升團隊戰斗力，深度調整產品結構，打造一支更高質高效的運營團隊。

他坦言，與同行相比，東莞家鋒的人員數可能不是最多，但“高效”卻是很多同行給予的標簽。這主要得益于公司培養了一批精干的運營人員，具備豐富的行業經驗，在市場開拓和業務上，憑借性價比高的產品和優異的服務，收獲了良好的市場口碑和效益。他認為，這才是決定企業能否在市場立足并走得長遠的關鍵。

中聯重科智能高機設備在珠海長隆航海酒店星空頂項目施工

其次，從2020年開始，東莞家鋒對設備規模和產品結構進行優化調整。具體而言，是往大型化和小型化兩極發展，將大臂車和小剪叉的機隊規模和產品總量逐步提高，他堅信“未來的主流設備一定是電動臂式產品”。從目前來看，這種調整收效顯著，能夠更好地應對疫情的沖擊。

“擁有出色的設備、打造優異的服務、培育專業的團隊！”這便是譚總總結出的東莞家鋒發展之道。

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

“不論是個人還是企業，都應腳踏實地的對客戶負責。特別是疫情反復的這幾年，更應迎難而上。東莞家鋒需要做的，就是清風徐來，我自盛開。”譚總說道。

關鍵詞： 中聯重科 設備租賃 工程機械