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  • 從“源頭活水”挖出市場增量

    2023-08-29 16:49:21 來源: 徐工挖掘機械


(資料圖片)

建設“現代山地特色高效農業”,是貴州鄉村振興戰略的“一池春水”,也是挖掘機租賃商陸總,近兩年生意增長的重要“源頭活水”。

作為貴州從江知名機械租賃公司負責人,陸總這兩年的租賃挖掘機,大量參與林下經濟作物產業路建設等項目,這背后也有數據支持。
在貴州省公共資源交易網(黔東南州)查詢平臺,以“林下種植”等關鍵詞為檢索詞條,可以檢索到數百條項目采購需求公示。
“問渠那得清如許,為有源頭活水來”,陸總“挖掘”市場增量之路,值得被記錄。
百香果“鏈”上的生意
陸總自述,21年開始,從江縣開始搞百香果種植基地,除了把小型挖掘機租給種植農戶,自己也跟政府合作,種植了1000多畝百香果。

“(挖掘機)主要是搞人工替代,用挖掘機把整個山開挖成梯田一樣的(種植場地),(從江租賃市場上)對60、80、135等小挖機的需求量很大。我租賃出去的那些徐工小挖機,駕駛員普遍反饋動作協調,速度比較快,爬坡非常有力。”

種植場地只是百香果整個產業鏈的一環。從江縣已建成 “一體化”、“全產業鏈”的百香果交易中心。陸總表示,該交易中心目前已經投入使用,自己租賃的幾臺30噸級以上的挖掘機也參與了項目的施工。

林間產業路“蓄水池”
油茶、中藥材是從江縣主要的林下種植經濟作物。而林間產業路的建設,為資源開發、產業發展提供有力的交通運輸支撐。
密不透風的山林將正在作業的挖掘機完全擋住,只聽見破碎錘的聲音。
在陸總的“遠程指引”下,挖掘機駛出山林,他介紹,這臺徐工XE215DA正在進行林間產業路的路基開挖。
“未來這片山林會種植油茶。挖那種硬石頭,徐工的力度很大,裝車速度很快。”
拍攝中途,恰巧遇到徐工的服務人員進行日常維護保養。夕陽西下,挖掘機與徐工的售后服務車,在山間小路來了一次“溫暖”的相遇。陸總說,“徐工的服務跟得上,我特別喜歡這一點。”
“橋頭堡”的風云際會
生意場多年浮沉,陸總一直在尋找市場增量。
陸總的機械租賃公司位于洛貫經濟技術開發區,該開發區是貴州面向粵港澳大灣區的“橋頭堡”。2012年開發區內修建“縱一線”公路,陸總購進第一臺徐工挖掘機,進入工程機械行業,并將公司選址在縱一線旁邊。
此后陸總的生意不斷發展壯大,他也參與了開發區標準廠房等基礎設施的建設,見證了潮水前進的方向。
如今對于增量市場,陸總又有了新的思考。
他表示,除了深度參與“山地特色高效農業”建設,自己也正在考慮購進徐工的林業挖掘機,“貴州是林業大省,這幾年伐木市場的人工替代發展也很快。”
“第一臺徐工挖掘機把我從創業低谷期拉出來,這么多年我一直覺得徐工對我‘有緣有助’。”
在陸總尋找增量市場“源頭活水”的路上,徐工挖機會一直是他的得力助手。

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