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“硬打硬”，是“石匠之鄉(xiāng)”梅州五華對石業(yè)的稱呼，特指用堅硬的工具對付堅硬的石頭。

“五華阿哥”陳總，在廣州 “硬打硬”20年，開挖“石土比”很高的樓盤地基，“堅硬的工具”近兩年經(jīng)歷了兩次覺醒。

(資料圖)

2022年，他將老舊挖機清一色換為徐工XE690DK MAX和XE690KS，適用于堅硬巖石及頁巖的破碎作業(yè)；2023年，他依托徐工XE200GH改裝液壓潛孔鉆，配合冷爆破，把堅硬巖石迅速漲裂。

對于這種覺醒，陳總總結(jié)，自己在激烈的市場競爭中，走出了一條“硬打硬”的高質(zhì)量發(fā)展之路。

diang diang diang

2022年以前，陳總一直使用二手機，挖掘機的噸位雖然從20噸一直迭代到50噸，但是“故障率高、效率低”的老毛病一直存在。

“（剛?cè)胄袝r）用的是帶破碎錘的20噸級挖掘機，在那里‘diang diang diang’（破碎力度不夠，效率不高），你急它不跟你急，你要干活，它干兩下壞了?！?/p>

每小時120噸石料

質(zhì)變發(fā)生在2022年。“競爭越來越大，大家對效率追求越來越高，你不優(yōu)化設(shè)備，不優(yōu)化施工，你就被市場淘汰?！?/strong>這一年，陳總把6臺50噸級帶200錘的挖掘機全部淘汰，換成全新的徐工XE690DK MAX和XE690KS。

他自述“一個很偶然的機會”接觸到徐工XE690DK MAX和XE690KS，卻對這兩款機型的配置產(chǎn)生了濃厚興趣。XE690KS搭載巖石臂，大小臂設(shè)計合理，實現(xiàn)杠桿增力目的，不進行爆破松土，可以輕松搞定硬土、砂巖、風(fēng)化石等；XE690DKMAX搭載八缸大排量發(fā)動機，破碎、挖掘更有力。配置大排量、大通徑高效超高壓液壓系統(tǒng)，耗同樣的油，干更多的活。

高效率、低油耗有實在的數(shù)據(jù)支撐。陳總介紹，“我一對比那不得了，（徐工挖掘機）節(jié)能了不少，工作效率高很多，以增城區(qū)的工地為例，徐工XE690DK MAX帶220破碎錘，按照一個月的（碎石）數(shù)據(jù)，平均每小時可以出120噸的產(chǎn)量?！?/strong>

啃硬骨頭

質(zhì)變的齒輪一旦開始轉(zhuǎn)動，便一發(fā)不可收拾。

2023年7月，陳總依托徐工XE200GH挖掘機改裝了一臺液壓潛孔鉆，他從效率和靈活性講述換新帶來的巨大改變。

“原來我們打一條管要5分鐘，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了2分45秒，一臺（徐工液壓潛孔鉆）可以干四臺（普通潛孔鉆）的活，油耗大體上相當(dāng)”。

“它有多角度的靈活性，爬行、通過能力強。特別是我們做這個比較光整的邊坡，它可以伸臂幾米高，沿著邊坡打一排孔下來， 整個邊坡都是很光順的?！?/p>

陳總依靠施工方案、核心設(shè)備的迭代升級，找到了自己的差異化競爭優(yōu)勢。“像增城這個工地，前面三幫人干不了（都退場了），沒辦法，然后就找到我‘啃硬骨頭’，人家搞不來我來。”

“我現(xiàn)在有5個工地同時開工，我自己的所有設(shè)備投進去還不夠用，還請了別人的好多臺。”

“別人做不了我能做”，是陳總換新徐工挖掘機后的底氣。

“硬打硬”更像是一個隱喻。

面對競爭越來越激烈的工程機械行業(yè)，入局者需要保持耐心和定力，升級設(shè)備，優(yōu)化施工，找到差異化競爭優(yōu)勢，延伸市場競爭的價值鏈條，走出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。