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作為家居建材新材料領(lǐng)域的跨界進(jìn)入者，中聯(lián)重科新材料近年的頻繁高調(diào)亮相，讓品牌知名度和品牌形象直線飆升，也讓一眾行業(yè)人士嘆為觀止。

自2019年成立以來，短短兩年多時間，中聯(lián)重科新材料發(fā)展迅猛，僅2022年便在全國8個地區(qū)布局建廠，并部分實現(xiàn)了投產(chǎn)。

(資料圖)

未來五年內(nèi)，中聯(lián)重科新材料還計劃投資300億元，在全國布局建廠200+。

在渠道上，中聯(lián)重科新材料在工程渠道和家裝渠道齊頭并進(jìn)，為家居建材行業(yè)提供了一個創(chuàng)新的革命性產(chǎn)品體系，給行業(yè)來了眾多有益的“改變”。

在12月27日于湖南長沙舉辦的“數(shù)實創(chuàng)新，聚力共進(jìn)”2022·第八屆土巴兔生態(tài)大會上，中聯(lián)重科新材料更是以總冠名方式高調(diào)亮相，不鳴則已、一鳴驚人的霸氣和迅速進(jìn)入家裝領(lǐng)域的野心展露無遺。

中聯(lián)重科新材料也因此給出席當(dāng)天會議的400多位知名裝飾公司、家居建材企業(yè)代表留下了深刻的印象。

中聯(lián)重科新材料總經(jīng)理助理曹熙元還在當(dāng)天的生態(tài)大會上作《中聯(lián)重科新材料行業(yè)的變革者》的主題演講，闡述了中聯(lián)重科“新材料+新數(shù)字”相結(jié)合的“行業(yè)革命者”使命與闡釋“料+機(jī)+人”相結(jié)合的“行業(yè)顛覆者”模式。

中聯(lián)重科副總裁、中聯(lián)重科新材料董事長陳培亮也應(yīng)邀出席了當(dāng)天的生態(tài)大會，并在前臺嘉賓位置就座。

會議間隙，陳培亮董事長還接受了瀟湘晨報、網(wǎng)易家居、涂裝新視野、涂料經(jīng)等媒體與自媒體的專訪，就中聯(lián)重科新材料為什么總冠名本屆土巴兔生態(tài)大會，未來將如何布局200+工廠，以及采取什么營銷模式把產(chǎn)品銷售到終端和客戶手里等問題進(jìn)行了精彩解讀。

陳培亮董事長表示，中聯(lián)重科新材料要在家裝行業(yè)做看不見的“守護(hù)者”，看不見的“質(zhì)量承諾者”。

NO.1“打通設(shè)備+配方+產(chǎn)品控制”作為行業(yè)革新者，中聯(lián)重科新材料是針對哪個行業(yè)、哪個產(chǎn)品進(jìn)行革新？中聯(lián)重科如何看待革新者的定義？在回答這個問題時，陳培亮董事長認(rèn)為：“中聯(lián)重科新材料聚焦的是以無機(jī)為主的產(chǎn)品，也就是說，中聯(lián)重科新材料99%的產(chǎn)品都是無機(jī)的，重點是無機(jī)砂漿類產(chǎn)品，覆蓋的領(lǐng)域是工程類和裝修類。”“今天的土巴兔生態(tài)大會是針對裝修類渠道的聚會，當(dāng)然，工程類也是我們一個主要的渠道。”據(jù)介紹，此次總冠名土巴兔生態(tài)大會，可以說是中聯(lián)重科新材料正式吹響了建筑家裝板塊的號角，并加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維。而在2022第四屆建筑供應(yīng)鏈大會上，中聯(lián)重科新材料已經(jīng)向工程板塊發(fā)起沖刺。

說到創(chuàng)新，陳培亮表示：“除了家裝工程齊頭并進(jìn)外，中聯(lián)重科新材料是行業(yè)第一家領(lǐng)悟到‘設(shè)備+配方+產(chǎn)品控制’這三者之間關(guān)聯(lián)度的企業(yè)，并將三者完美地糅合在一起。”“你沒有好的配方，你不能夠有好的產(chǎn)品；你沒有好的設(shè)備，你不能生產(chǎn)出好產(chǎn)品。你沒有負(fù)責(zé)的企業(yè)態(tài)度去把控產(chǎn)品的源頭，產(chǎn)品質(zhì)量也會受到影響，波及終端，客戶在上墻的時候，機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)保證都是泡沫。”中聯(lián)重科新材料最開始是一個賣設(shè)備，提供配方服務(wù)的企業(yè)。但是在中國市場上，陳培亮發(fā)現(xiàn)小的公司很難推動，或者說這種碎片化的模式很難推動行業(yè)的改變。

“從這個角度來說，我們既發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，也有一份對行業(yè)發(fā)展的責(zé)任感。我覺得我們是有能力，來推動這個行業(yè)上下游一體式發(fā)展進(jìn)程，從而改變行業(yè)的狀況，推動行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。”陳培亮指出，對標(biāo)其它企業(yè)來說，中聯(lián)重科新材料不是在一個段，一個過程當(dāng)中去解決問題，而是一體解決產(chǎn)業(yè)上下游問題，從而改變行業(yè)狀況，提升行業(yè)高度。“我們的變，我們的創(chuàng)新，應(yīng)該就體現(xiàn)在這里。”

這就是中聯(lián)重科新材料跟別人最不一樣的地方：不是在解決階段性的問題，而是從原材料的控制、配方、生產(chǎn)設(shè)備，一直到最后施工，將整個工藝、設(shè)備、技術(shù)一體打通。

NO.2計劃未來五年建廠200+未來五年，中聯(lián)重科新材料計劃再投資300億元，在全國建廠200+。這些廠將布局在哪些地方？又將生產(chǎn)些什么產(chǎn)品呢？

陳培亮表示，這些產(chǎn)業(yè)基地布局將圍繞國家七大城市群進(jìn)行，產(chǎn)品也會分為家裝領(lǐng)域與工程領(lǐng)域的無機(jī)類材料。

“這個產(chǎn)能布局很多行業(yè)內(nèi)的人是不理解的，但我們是工程和家裝并行的，全國布局200-300家是必須要做的。”在工程類領(lǐng)域，中聯(lián)重科新材料將會聚焦在工民建、房地產(chǎn)開發(fā)、大型政府建設(shè)、場館建設(shè)等領(lǐng)域的基層處理，并利用自身的設(shè)備優(yōu)勢，致力于通過推廣機(jī)械化施工加速農(nóng)名工向產(chǎn)業(yè)工人的升級轉(zhuǎn)化，在降低勞動強(qiáng)度的情況下提升工程質(zhì)量，全面提升工程領(lǐng)域的美譽度，解決工程市場的痛點和難點。

▲ 中聯(lián)重科新材料研發(fā)的新型建筑材料施工設(shè)備目前，中聯(lián)重科新材料一站式機(jī)械化施工服務(wù)在各地已陸續(xù)嶄露頭角，智能化、自動化的設(shè)備也極大地改變了傳統(tǒng)施工的方式，勢必會在行業(yè)中吹起一陣“中聯(lián)重科新材料風(fēng)”。

在家裝領(lǐng)域，中聯(lián)重科新材料會繼續(xù)擔(dān)任“看不見質(zhì)量承諾者”，藏匿在瓷磚下面、木地板下面，來確保消費者質(zhì)量放心與安心。“讓客戶提到這個品牌就安心，放心。”

NO.3“創(chuàng)新技術(shù)、設(shè)備與工藝”

在提及“未來中聯(lián)重科新材料會通過怎么樣的銷售模式把產(chǎn)品推薦給終端或者客戶”的時候，陳培亮認(rèn)為中聯(lián)重科新材料并沒有特別的技巧，只是踏踏實實做好創(chuàng)新等基礎(chǔ)性工作。

在工程類領(lǐng)域，陳培亮表示，中聯(lián)重科新材料會在技術(shù)產(chǎn)品、設(shè)備、工藝工法等方面做一些創(chuàng)新，從而引領(lǐng)基礎(chǔ)施工行業(yè)的變化。

他還舉例表示，90年代，2000年初的時候，大家修房子的混凝土還是用攪拌機(jī)在現(xiàn)場攪的，后來為了質(zhì)量和施工效率的提升，就出現(xiàn)了商品混凝土，隨后還出現(xiàn)了混凝土轉(zhuǎn)運設(shè)備、泵送設(shè)備等。也就是說，施工工法和設(shè)備，包括材料，它跟整個行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步是相輔相成的。“我們希望能夠在工程類砂漿領(lǐng)域能夠復(fù)制這種模式，通過多維度的創(chuàng)新來改變行業(yè)的施工工法與工藝，提升整體效率。”

在家裝領(lǐng)域，中聯(lián)重科新材料則希望能夠通過扎扎實實、腳踏實地地向前推動，從原材料到配方，再到生產(chǎn)過程的品質(zhì)管控，做實實在在的產(chǎn)品，做實實在在的品牌，做實實在在的企業(yè)。現(xiàn)在中聯(lián)重科新材料通過與土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作，打通了互聯(lián)網(wǎng)家裝模式重要的一環(huán)，讓消費者能夠以合理的價格買到真正的真貨。“土巴兔是互聯(lián)網(wǎng)家裝的頭部企業(yè)，時間比較久，影響力比較大。總冠名也好，合作也好，都聚焦于資源整合，最終實現(xiàn)一加一大于二的效果。”

經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一個下行的慣例，疫情的影響還會延續(xù)，行業(yè)的反彈不是那么容易，還是會維持一個相對比較弱的情況。但陳培亮認(rèn)為，第一，任何行業(yè)都有起伏；第二，任何企業(yè)都會有起伏，風(fēng)口的企業(yè)也有做的好的和不好的，所謂夕陽或者不處于風(fēng)口的企業(yè)也有做的好的和做不下去的。

所以，行業(yè)競爭會進(jìn)一步的激烈，碎片化模式會在未來五到十年逐漸整合。而中聯(lián)重科新材料則會按著預(yù)設(shè)的軌道繼續(xù)前行。

此前，陳培亮曾表示：“我們預(yù)計5年內(nèi)，生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈基地將覆蓋全國，盡快成為行業(yè)碎片化、區(qū)域化市場的整合者，充分利用中聯(lián)重科各方面優(yōu)勢，借助資本市場力量做大做強(qiáng)，成為全國第一大綜合性新型建材企業(yè)。”

關(guān)鍵詞： 中聯(lián)重科 家居建材 實實在在