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近日，波司登集團對外公布了雙十一銷售數(shù)據(jù)：集團羽絨服業(yè)務(wù)線上零售金額同比上漲35%以上，主品牌波司登線上零售金額同比錄得約25%以上的升幅，連續(xù)兩年位居國內(nèi)服飾類榜首。

主品牌波司登全渠道銷售突破15億新勢能加身

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，雙十一活動期間，波司登天貓旗艦店10月21日第一波預(yù)售首小時就登上了本土服飾類男裝、女裝排行榜的首位，全渠道銷售額突破9億元。此后，在后續(xù)的周期內(nèi)依然穩(wěn)居本土服飾類品牌銷售冠軍寶座，在服飾品牌類銷售榜單中位居行業(yè)第二。截至11月11日23時59分，波司登品牌全渠道銷售額突破15億元，品牌全渠道會員破1000萬。

波司登董事局主席兼總裁高德康表示：“疫情之后，我們相信擁有強大品牌價值的頭部品牌，會具有更快速的恢復(fù)力和更強勁的競爭力。”

波司登獲取如此亮眼的戰(zhàn)績，離不開他們對消費者喜好的關(guān)注與對市場的深刻洞察。隨著抖音、小紅書、電商直播等帶貨新方式的興起，消費者消費習(xí)慣的變遷，波司登跟隨市場變化，抓住直播帶貨頭部主播的勢能，與淘寶知名主播李佳琦達(dá)成合作，先后在10月20日、11月2日與11月11日進入李佳琦直播間，直接觸達(dá)目標(biāo)消費者人群。

此外，雙十一期間波司登單日直播觀看量達(dá)到了356.45萬，直播時長在天貓服飾商家自播排名中位列行業(yè)第一，還實現(xiàn)了真正的24小時不間斷直播。波司登也成為天貓雙十一活動中大服飾類直播種草成交額唯一破億的直播間。

通過直播，消費者看到了全新的、適配當(dāng)下消費者喜好的輕暖系列、城市運動系列以及設(shè)計師合作系列等一系列時尚又高質(zhì)量的羽絨服，對波司登有了全新的認(rèn)知，也為波司登雙十一在本土品牌中銷售奪冠邁出重要一步。

再次聯(lián)手高緹耶定義羽絨服時尚

如何讓羽絨服與時尚完美融合?在持續(xù)提升羽絨服保暖性的前提下，波司登改變了傳統(tǒng)羽絨服臃腫的的特點，以不斷創(chuàng)新的設(shè)計與制作工藝，重新定義羽絨服時尚。

2018年，波司登以獨立品牌身份亮相紐約時裝周并在主會場走秀，引起了時尚界的關(guān)注。之后，波司登又陸續(xù)登陸了米蘭時裝周、倫敦時裝周。在倫敦時裝周上，波司登將中國品牌的力量與自信帶到了國際秀場，讓中國紅布滿整個秀場，也讓中國時尚在國際舞臺上大放異彩。

如果說參與國際時裝周奠定了波司登通往國際時尚舞臺的基礎(chǔ)，那么聯(lián)合國際知名設(shè)計師和知名IP推出聯(lián)名系列就是打通年輕消費者心智的一大利器。2019年波司登就與愛馬仕黃金時代締造者高緹耶合作推出了聯(lián)名款羽絨服，受到了眾多消費者的追捧。

今年，波司登再次聯(lián)手高緹耶發(fā)布“新一代羽絨服”系列。發(fā)布會當(dāng)天，線上直播2小時內(nèi)就有75.96萬的觀眾定守直播，觀看波司登最新推出的設(shè)計佳品。由楊冪、陳偉霆代言的新一代羽絨服，包括巴黎雪夜、大皇宮及經(jīng)典海軍等系列產(chǎn)品。這個系列的產(chǎn)品在高定設(shè)計的基礎(chǔ)上，融入了魚骨腰封、海軍元素與鏤空設(shè)計，將時裝與羽絨的概念完美結(jié)合。

“一衣兩穿”、撞色設(shè)計與簡潔干練等高緹耶經(jīng)典設(shè)計風(fēng)格，結(jié)合波司登獨特的直充絨制作工藝，完全滿足了消費者對于羽絨服既時尚又溫暖的訴求，也讓波司登時尚化的設(shè)計形象更深入人心。本次大秀攜手當(dāng)紅明星及 KOL 帶貨，相關(guān)話題在新浪微博閱讀量達(dá) 3 億，推動了波司登品牌知名度再提升，并通過充滿設(shè)計感，藝術(shù)氣息的秀場與產(chǎn)品強化了消費者對品牌新形象的認(rèn)知，也推動了品牌持續(xù)升級。

今年雙十一能夠獲得優(yōu)異的戰(zhàn)績，不只是依靠設(shè)計，更多的還是波司登的匠心工藝與高品質(zhì)產(chǎn)品。為了提升國內(nèi)消費者的穿著體驗感，波司登深度研究亞洲人百萬版型庫的數(shù)據(jù)，打造出更符合亞洲人身材特點的剪裁方式，讓消費者能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的穿著感。

波司登的每一件羽絨服都至少經(jīng)過62位工藝師、150道工序和極端環(huán)境測試。同時，波司登還專注于面料、羽絨、毛、輔料和生產(chǎn)工藝的提升。高緹耶設(shè)計的新一代羽絨服系列采用了具有防風(fēng)、防雨性能的納米抗菌面料，努力為消費者生產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)、做工最好的羽絨服，以優(yōu)質(zhì)的工藝獲得消費者的青睞。

無論是產(chǎn)品品質(zhì)，還是設(shè)計外觀，波司登都始終“以人為本”，推出讓消費者滿意的產(chǎn)品。這也讓越來越多的消費者對波司登的“羽絨服專家”認(rèn)知更加深刻，也讓波司登逐漸成為了消費者心中的首選。因此，高緹耶合作設(shè)計的新一代羽絨服系列一經(jīng)推出就受到消費者追捧，很多款式在雙十一預(yù)售開啟后就迅速售罄。

雙十一包裹數(shù)量激增搭建穩(wěn)定物流體系

面對今年突如其來的新型冠狀病毒疫情，給市場帶來的變化和不利影響，波司登再次聯(lián)手阿里云，于今年4月達(dá)成“數(shù)智化轉(zhuǎn)型時尚先鋒”戰(zhàn)略合作，波司登搭建的數(shù)字化體系包括新零售能力建設(shè)、商品快反應(yīng)能力建設(shè)及數(shù)據(jù)中臺建設(shè)。

波司登積極推動新零售運營和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)據(jù)中臺打通全渠道數(shù)據(jù)，在消費者研究、精準(zhǔn)營銷、商品一體化運營等方面取得顯著突破，今年雙十一波司登在主要電商平臺上的銷售已呈高速增長態(tài)勢。

雙十一波司登銷售量猛增，為了更好、更快地將產(chǎn)品送到消費者手上，波司登整合物流配送倉儲體系，為雙十一期間物流體系的穩(wěn)定運作提供保障，同時也繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為品牌與消費者進行精準(zhǔn)互動和服務(wù)提供條件。

波司登董事局主席高德康表示：“有實力、有態(tài)度、有情懷的中國品牌，只要在自己擅長的領(lǐng)域精耕細(xì)作，創(chuàng)新顧客價值，擁抱數(shù)字經(jīng)濟，就一定可以逐漸形成中國民族品牌的核心競爭力，匯聚成勢不可擋的中國品牌力量，影響和引領(lǐng)全球消費市場。”